年终总结大会（终总结及2021年度规划）

2020年终总结及2021年度规划大会怎么开？6大步骤

一、确定会议形式：

二、确定会议主要参会人员

三、确定年度总结及年度规划汇报架构

四、年度会议重点关注的8大维度

五、年度经营计划模板

六、年度总结大会的会议流程

具体内容：

一、确定会议形式：

集中全体人员参与：此形式偏向于汇报和动员；

还是仅限高管参与：此形式偏向于需要做决策和动脑；

视频会议还是线下会议：不同的会议形式制定不同的策略，比如线上互动性相对差点，宣贯为主，线下讨论和决策更加好；

二、确定形式后确定，年度会议主要参会人员，建议参会人员：

1、领导班子：董事长、总经理、股东；

2、销售条线：营销总监、渠道总监、销售经理、渠道经理、重点客户经理、各大区经理、业绩突出的销售；

3、市场企划条线：市场总监、策划经理、品牌经理、产品经理

4、财务条线：财务总监、财务经理；

5、人力资源条线：人力资源总监；

6、其它部门：战略部总监、研发部总监、生产总监、销售服务部负责人

三、确定年度总结及年度规划汇报架构

1、销售回顾：

月度销售曲线：月度目标及实际完成情况，同比环比回顾及分析；

客户组成：业绩完成客户分析，重点客户，完成率，贡献率；

产品销售饼图：产品目标完成情况，各产品的利润贡献；

从公司整体月度完成情况，各产品贡献情况，客户销售情况深度分析和总结；

2、重点产品营销回顾：

重点产品A回顾：A类重点产品深入分析，销售、利润、增长率、品类占比全面分析和总结，产品力分析；

重点产品B销售及活动回顾：B类产品活动推广情况回顾、与年初实际规划的完成情况分析；

新产品营销回顾：新产品上市动销情况分析，用户及客户的反馈分析；

重点产品重点渠道回顾：重点渠道产品构成，产品贡献分析总结；

3、重点营销工作回顾：

新的营销模式回顾：新推出的营销模式，市场反馈如何、实际收益如何、客户的反馈如何、模式深入检讨；

电商平台活动活动：线上布局，推广活动是否取得预期效果，引流及转化率回顾，平台运营模式分析；

新品发布会回顾：新产品上市活动回顾总结分析；

重点项目进度：其它的重点项目，重点营销情况分析总结；

4、费用支出结构图：

费用支出结构图：费用支出结构分析，预算与实际支出分析，对比，预算的准确率，利润率分析；

重要费用支出说明：重点项目费用投入产出分析；

5、人员架构：组织架构复盘，流失率，晋升机制分析总结；

6、重点产品营销规划：

重点A产品营销规划：A类产品年度重点规划，销售目标，渠道策略、产品推广体系、用户群分析，挑战分析，重大产品营销活动布局：

重点B产品营销规划：B类产品营销规划，同上，有目标、有方法、有计划、有执行、有预算；

新产品营销计划：新产品上市计划、目标规划、渠道策略规划、新产品推广活动规划、动销体系、爆款策略等；

7、重点渠道营销规划：针对重点渠道制定针对性的营销规划，明确目标和方法；

营销体系：购买系统的营销体系，目标、方法、工具、计划、服务、推广；

重点渠道：找到重点渠道、把渠道分类、ABC不同的渠道模式；

新的开拓渠道 ：新的增量在哪里?新渠道如何布局，如何开拓；

8、目标分解：

分解到产品：月度、渠道、项目、人员等都把目标分解到具体的产品；

分解到月份：每个月完成多少目标、分解到团队、渠道、客户；

分解到客户：每个客户目标，分解到月度，产品，便于跟踪和计划；

分解到负责人：目标一定要分解到具体的人，人人头上有指标；

9、品牌推广活动：

招商会：招商会计划制定和执行，比如春季、秋季招商会，以及确定招商会形式，比如线上招商会，比如展会同时布局招商会等；

10、重点项目计划：

决定年度营销目标的重点项目，比如大客户营销、大项目营销、专人负责和推进，以及计划和预案；

11、预算分配：

预算支出机构：各机构及组织预算制定和分解；

重点支出分解：重点费用预算分解；

12、奖励政策：目标完成奖励、项目攻关奖励、渠道开拓奖励、建立系统的绩效考核机制；

四、年度会议重点关注的8大维度：