推销产品（推销）

大家好，我是金亿谋！

站在客户角度

上周五我讲完《赚钱其实很简单》那期节目以后，很多人就对营销很感兴趣啦。

是的，学会营销就等于学会赚钱！

学会营销=学会赚钱

以后呢，我会在每周五给你分享关于营销方面的内容，如果你有兴趣可以按时收看！

好，我们现在开始今天的话题！

先来思考一个问题：客户是不是自私的人？

客户跟你我一样，都是自私的人。

所以，他们不会关心你的利益，他们只会关心他们自己的利益！

当然关心自己的利益这很正常。

所以三流的营销是：买我的产品吧，把生意给我做吧，让我赚到钱吧。

这是在强调谁的利益？是商家的利益还是客户的利益？

商家的利益！

所以用这种营销方式卖产品就会很难卖，但可怜的是现在很多商家都是这么卖产品的！

营销高手会怎么做？

他们会为客户提供感兴趣的信息，或者告诉客户什么样的产品对他们有好处？

更或者直接免费给客户提供一件样品、提供包退包换的服务等等，想办法为客户提供一些好处。

也就是——

站在客户角度为客户提供服务，从而让客户自愿购买产品！

免费试用案例

来讲几个例子：

在很多年前，有一家生产木刷的厂家招聘了2000多名推销员，让他们挨家挨户去推销木刷。

那个时候家家户户都是平房木窗木门，每家都需要木刷给木窗木门刷油漆。

刚开始木刷卖的并不好！

后来他们改变了营销策略，推销员上门之后对客户这么说：厂家让我送给你一把木刷，我这里有很多样品，你可以挑一把你喜欢的。

那些家庭主妇听完之后都很开心，免费送当然很开心！

在挑选木刷的过程中她们看到几把自己喜欢的，就顺便买了下来。

就这样推销员完成了推销，木刷厂的生意非常红火。

还有一家卖茶叶的公司，他们的业务员上门推销茶叶也不是直接销售，而是免费送给客户几包茶叶。

他们的业务员会这么说：这是我们公司的茶叶，免费送给您试喝，过几天我会回来听听您对这些茶叶的看法。

几天过后，业务员上门也并没有直接推销茶叶。

而是告诉客户，我要再送给你一套茶具，如果你一次性购买3斤茶叶的话，我们就免费送你一套精美的茶具。