保险业务员（保险业务员被割韭菜的全过程）

保险业务员（保险业务员被割韭菜的全过程）

险不好卖

尤其是不认识的人上门推销，对方一句“不需要，谢谢”，分分钟给你堵得哑口无言。

但是，如果是亲戚朋友上门推销，首先就不可能吃这种闭门羹。

进门也是“上等”待遇。

自己只管说，你看亲戚们面上都”笑嘻嘻”，虽说这笑容看着怎么都差点意思。

但不被轰出门，就是成功了一半。

对于卖保险，“杀熟”作用就是这么强大。

一个业务员的熟人有限？

那保司就大批量招人，有多少招多少。

每个人都有自己的生活圈，招得越多，就能牵动越多人的圈子，还何愁没有客户？

（一）招人

毫无疑问，保险公司销售的核心驱动机制，首先就落在了招聘上。

如何招来人呢？

常见2招。

一是广撒网。

我们能想到的招聘软件能用尽用。充会员，每天和正在找工作的人打打招呼。

总之就是“我钟意你啊”。

招聘的职位呢，包括但不限于：管培生、储备经理、投资顾问、销售顾问……反正名头都不小，薪资吓死人。

简单看一份职位描述，简直美好得宛如神话故事，让人直呼不敢相信。

世界五百强、实习双薪、轻松晋升、扁平化管理，年薪不封顶……反正就是福利超好，待遇超高，一看就是吹x的，画饼画得真是没下限。

二是发展“下线”。

看一下某保司“年入百万不是梦”的晋升机制。

红框中的“增员奖金”，运作方式就是“拉人头，返佣金”。

监管虽说明确禁止这种返佣金的类传销的方法，但奈何天高皇帝远，监管无法覆盖每个角落，有钱能使鬼推磨，搞暗箱操作的人依旧不少。

（一）“培训”

花大力气把人招进来，接下来的重头戏，就是“培训”。

当然了，此“培训”非彼培训。

不是正儿八经教你销售的技巧，如何看懂一份保单保什么、不保什么，以及保障的疾病都怎么赔这种专业级别问题。

它强调“洗脑”，目的就是要新人服从。

听话的人，才有潜质成为韭菜，也才能为保司所用不是？

说起这“培训”，充分利用了人性的弱点，目前发展成为一整套“服从性测试套餐。”

一步、一步，颇有环环相扣的意思。